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2019年淘宝商家推广运营怎么做,需要注意的事项有哪些

2022-01-14 12:17电商运营 人已围观

简介2018年已经过去了,2019也已经来临,不知道各位商家朋友们的业绩是上升还是下降了,但是无论业绩怎样,相信大家都可以感受到,如今淘宝已经越来越难做了。今天我们就要和大家说...

2018年已经过去了,2019也已经来临,不知道各位商家朋友们的业绩是上升还是下降了,但是无论业绩怎样,相信大家都可以感受到,如今淘宝已经越来越难做了。今天我们就要和大家说说,淘宝商家在2019年的生存之道。
  相信不少商家朋友都会觉得,只有好产品才是店铺中的重中之重,有很多淘宝新手商家都有这样的认为,店铺里的宝贝只有价格优势才可以继续做下去。但是这里要告诉大家,目前淘宝大力推广千人千面搜索机制,所以各位朋友要想做好自己的店铺,必须做好下面这三个基本功:

1.产品理念

2.产品设计

3.攻心内容

这要怎么理解呢?首先,大家做淘宝店铺就要明确自己要做什么,想要将店铺做成什么样,卖何种类型的产品,做哪类客户的市场等等。有很多的淘宝商家根本就没有想这么多,可能觉得自己的亲戚有货源,然后看着别人卖的不错,自己就想跟着去卖。可以这和大家说,这种卖家在淘宝上多了去了,如果店铺没有核心的产品理念,那么卖出去的产品可能永远都是随大流,根本无法做成买家的单选产品。如果产品没有竞争力,你就做好大把砸钱的准备吧,如果能够砸钱成功也算是你的一个优势。

我们这里举一个简单的例子,如果我的买袜子只喜欢买纯棉的,那么在购买的过程中,我一般就很少去看价格,因为目前袜子的价格其实都差不多,但是垃圾袜子却有不少。选择袜子的时候,我肯定是更加关注款式和主图设计,找到自己心仪的袜子后再看详细描述,因为确定款式之后还要看看材质如何。如果这个时候我发现一个十分不错的自主品牌袜子,而且产品的设计理念也十分符合我的胃口,那么我自然就成为了该店的粉丝用户。所以说,产品的描述和文案设计都是十分重要的,大家可以用心去思考,这就是我们所说的产品设计了。

用户还会看的一个数据就是评价,但是所谓的刷单其实可以过滤掉一部分,很多买家都喜欢看中差评。并不是所有的中差评都能够真实反映产品情况,有些中差评带有明显的恶意,这就需要各位掌柜去好好解释了。最后我买袜子喜欢买包邮并且送运费险的产品,收到后如果穿的不够舒服那么是不会再次购买的,穿的好自然就会经常去光顾这家店铺,所以说店铺的产品其实就是最好的宣传手段。说到这里,大家多少还是有些体会了,但是还会有人说:你说了这么多思路,大家都懂,但是自己去做的时候却怎么都做不好。
  下面我们再来说说推广:

淘宝目前是千人千面的时代,这种算法的目的就是让有不同需求的人群能够精准找到自己需要的宝贝。打散流量后,一些很喜欢疯狂刷单的商家的脸都绿了,店铺动不动就被降权,有的时候自己猛刷了一波订单,结果淘宝给你的全是垃圾流量,转化率低到想骂人。

可是谁让你这么疯狂去刷单呢?刷手的人群定位肯定不可能完全与你的产品定位相符合,这样就会误导淘宝系统的判断,既然这些人喜欢买你的产品,那么我就多给你这类流量,这样反而真实买家的流量比重开始下降,花钱刷单反而没有好效果。但是不刷单又没有评价,这样谁都不会理你这个产品,那么我们该如何处理刷单后的人群定位问题呢?告诉大家,既然你想刷单,那么一定要做一些初始评价和初始人群定位。你找到这部分人群,让他们少量订单并且做出给力的攻心评价,既让定位准确了,又收获到了评价,产品的转化率自然也就会跟着提高。

方法已经告诉了大家,但是具体如何去操作还要自己想办法。在这里告诉大家,刷单是可以,但是一定要精刷,像一些平台的垃圾刷单号就不要去用了,这些号的人群定位十分混乱,刷单反而还会破坏店铺的发展。当然,如果能够用心去找,肯定能够找到符合自家店铺定位的相应人群。不过流量和点击这两个方面就需要多操心了,要想在如今这个千人千面的时代中脱颖而出,产品定位是前提,产品基本功是发展方向,产品推广是助推剂。说了这么多,希望大家能够用心去学习,有什么不懂的地方可以多和别人交流交流。

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